第四章：心路 (2 / 5)_傲世峥嵘

第四章：心路 (2 / 5)
        今天是周日的大型招聘会。中午，在人才市场北面的花池旁边，有很多等待下午继续找工作的人在休息。而此时的李先平一边吃着夹着腐乳的馒头，一边在思考着两个问题：“怎么样才能把产品卖给客户？客户为什么会买你的产品？”

        这二个问题看似一样，却又有着本质的区别。

        下午2点招聘单位的招聘人员就位后，场内找工作的人员还是人山人海，拥挤不堪。

        “下一个”随着面试官的喊话，李先平信心满满的坐到了面试的位置上，面前是一位30多岁的女士，身上自带着一种上位者的气质。接过简历看了看。

        “你为什么应聘销售工作？”她带点诧异的眼神问道。

        李先平：“销售工作能很好的锻炼我，对于我今后的成长有很大帮助。”

        面试官：“你的职业规划是什么吗？”

        李先平：“我想在销售岗位上工作三年，再向管理岗位冲刺。”

        面试官：“销售的工作内容你知道吗？”

        李先平：“销售就是通过产品价值吸引客户，通过与客户的交流，把握客户的需求，最终成功的把产品卖给客户。”

        面试官：“那客户为什么要买你的产品，而不是买你同行的？”此时她很惊讶的问道。

        李先平：“同样的标准要比技术含量；相同的价格要比质量；同样的质量要比谁家的服务好；相近的服务要比价值。”

        面试官：“你说的价值是指什么？”

        李先平：“价值，一是产品价值，也就是性价比；二是市场价值，谁能让客户赚到钱。”有些不确定的答到。

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