第四十四章：使命必达 (1 / 2)
见大家都只是一副听命令的样子，李先平道“第一，财务部门，我请许安总监把公司客户，按低价量大和高价量大的标准，整理出来给我一份报告；第二，采购部，以后销售部的下单，分成二个订单方案，OEM单是针对低价客户，华力特单是高价客户，所以这二种订单，OEM的你们采购目前厂里低成本的配套件，华力特的你们必须采购厂里最好质量的配套件，在给生产部门提供配套件时，必须认清订单模式；第三，生产部，你们接销售部订单时，必须一再明确订单的模式，到底是华力特的，还是OEM的，这里的区别主要是OEM的绝对不准许贴华力特商标，而华力特的订单也绝对不允许使用OEM配套件。第四，财务部在接到销售部的报单，必须从业务部小湛那里确认客户所下订单，是属于那种，得到钱董或我的签字后，及时拔相应款项。”
听到李总这一番有些绕口的安排，别的部门到是没有什么意见，反倒是财务部许总监，有些为难的道，“李总，你的意思我都明白，只是如果实现二种采购款，就有可能出现一边存货多、一边无钱采购的情况。”
李先平道“许总请放心，华力特以后只生产二种质量的车，以后的生产，也必须做到以销定产，这就需要财务、采购和生产三个部门，反应要及时，哪怕加班加点，也绝不允许拖后腿，大家必须认真落实每一个环节，先从我们销售部做起。”
这话大得到大家的认可，在厂里，销售部是公认的企业龙头，是公司的造血系统，而且生产、采购、财务都是围绕着销售而运行的。
许总道“只要销售部能保证得了利润，我们财务部一定会大力配合。”
他这话，将皮球又踢给了李先平。换位思考，如果财务上没钱，销售上就会捉襟见肘，更不要谈实施销售政策了。只是，既然是招开管理层会议，这话做为销售部总经理，他必须要给大家信心，但是信心从哪里来，这也是为什么他要求胡发余做准备的目的。
看了看大家，见大家的表情，有的是听之任之、有的是深深的怀疑、还有的撇撇嘴，那是明显的不信用。
李先平道“之所以这样做，第一也是将公司的产品，以减法方式，使它更简明，让大家都专业、更精准的做事；第二也是为了建立公司在市场上的口碑。这方面我相信销售部的同事，更有发言权。”
说完，李先平向销售部的同事看了看，只是让他没有想到的是，第一个站出来支持他的，反而是张友军。只听他道“我赞同李总的决定，客户反馈回来的问题，要么是对质量的不稳定，抱有很大的意见，要么就是把我们按低质量的车，定位成了三流品牌，往往我们提供了好的车子，客户也不领情。”
胡发余接着道“我的客户中，有很多都是高价成交的，之前的供货质量一直很好时，客户的销售信心还是很大的，可是后面逐渐出现质量不稳定的情况后，客户的进货量也少了，而且对我们的意见也大了，既使我全力去维护，也一直没有转好过。”
余春峰道“我的客户之前成交价也是很高的，但是后面随着质量问题，一次二次讨价还价，现在进货量虽然大，但是财务不老是说没利润嘛，又不能不供货。”
业务人员，你一言我一语，基本上把问题的关键，都归结到车子质量问题题。钱董和李先平对视了一眼，同时都明白了心中所想，只是眼下的情况，必须要给大家一个交待。
此时会议室内，其它部门的领导都低头不言，只是按往常习惯性的，拿着笔写写画画。而业务部门的人员，却是越说越激动，会议室内一时间之间，有些吵杂。
李先平咳了一声，见大家都安静下来后，才道“财务部和采购部的意见没有问题，如果我们要保证产品质量，首先就要有充足的利润。所以，作为销售部，我们必须担起利润创造的责任，在这里我公布针对销售部的三个要求：第一，我们统一出二种价格，一种是不带华力特标识的，相信你们会和客户沟通好的，一种是华力特的车，华力特的车以后都是质量稳定的；第二，就是销售政策上只针对华力特，包括促销活动、礼品、广告支持等。这些会由财务部预算出来后，向大家公布统一后的价格表；第三，从明天起，我们销售部所有人员，目标任务到人，公司将会采用淘汰制，会给出最低目标标准，完不成就被淘汰。”
听到李先平的表态，其它部门到是很支持，毕竟销售上来了，采购部就有筹码和套件供应商谈判、生产部也能尽量满负荷生产，工人的干劲也会大，如果能经常加班，也是工人们所愿意的。
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