一一五互相妥协 (2 / 3)_广告之战

一一五互相妥协 (2 / 3)
        何勇也听到了宗中天刚才所提的问题了，知道这是个决定能否让众视代理美航美石，成败的关键问题。他也估记舒越可能会要时间考虑，怎么回答这个问题。

        就有意拖延时间的问宗中天：“宗总，我不知道您的习惯，所以刚才点咖啡时关照他们不要加糖，但我向他们要了二包黄糖，您如要糖，麻烦您自己加吧。”

        何勇己不是刚进众视时的何勇，经过这段时间的磨练，何勇也己相当老练了。知道什么时候该说什么话，什么时候不该说话了

        “哦，谢谢，小兄弟考虑的很周到。我一般不加糖。”宗中天客气的拒绝了何勇带过来的二包黄糖。

        借这个时间舒越也考虑成熟了：“宗总，您说的有理，照常规来说，由美航美石来直签更合适。但童乐这个事，有个特殊性。童乐的这笔投放意向有个时效性，而我们众视己和童乐蒋总有了较深的沟通，只要美航美石同意，这个单子马上可以签。如果美航美石现在才去和蒋总沟通，时间上可能会有所延长。那童乐的这笔费用会不会有变化，会不会去投放其他载体，这个就难说了。”

        宗中天听了后，脸色阴睛不定。过了大约三分钟才开口说：“舒总，您的这个理由能成立。我估记，你们在这个单子上也下足了功夫，如果我们美航美石现在才去切入，的确，也许要一，二个月的时间才能理顺。但是，如果我做做工作，美航美石同意你们众视的方案，美航美石能得到什么回报？”

        舒越知道第一关己经顺利通过了，宗中天己提出了条件。

        这就好办了，怕就怕美航美石，宗中天无所求，那就难下手了。

        舒越胸有成竹的说：“宗总，您也知道，ZJ省相对比较富裕，是很多汽车大品牌的必争之战，这些汽车大品牌在广告投放上，是不会放弃浙江的。而美航美石手上有不少汽车大品牌的客户。但浙江中电能的经营权又不在你们美航美石的手里，这就有可能会造成某些汽车大品牌客户的流失吧？！虽然你们也想了不少的办法，可这毕竟这是个硬伤吧？！如果此次我们在童乐这个单子上，有个合作的成功先例，那众视肯定也会给美航美石一个满意的回报。我是衷心希望，我们能双赢。毕竟合则二利，分则二伤啊。”

        宗中天没有马上回答，舒越也没催促。

        舒越也明白，宗中天需要考虑。

        毕竟美航美石是全国性大公司，而众视只是一家ZJ省内的地方性公司。

        如果是美航美石采购众视的资源，这很说的过去。

        反过来，众视采购美航美石的资源，美航美石就不但要考虑“利”的问题，更需要考虑个“面子”问题。

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