第0991章 水面下的波涛 (2 / 5)
第二步，确定目标后就是搭讪，这一步很关键，就是与目标人说上话。
接下来的第三步就是粘乎。所谓粘乎，就是与目标人认识，并赢得目标人的信任。
第四步就是说事，这一步也很关键，目标人正式委托你，这事就算成功了百分之九十。这时，应该向目标人收取一定的费用。
韩国富说，要敢于开口要钱，这个钱是吃饭钱，相当于保底工资，即使不成事，也不用退还。
为了让目标人相信，要找宾馆的人做担保，所以要拿出约五分之一交给担保人。
第五步叫一手托两家。也就是牵线搭桥，为中介和目标人互相递话。
第六步是约中介和目标人见面，走到这一步，任务就算完成，可以功成身退。
韩国富说，他是不管结果的，但功成身退时，他会向双方收取费用。
自己不会主动开价，全凭双方慷慨，给得多，收得就多。如果实在太少，又必须敢于开口，一般人家也会照价付钱。
大家都很职业，不会不给钱，目标人来自外地，更不会赖帐。
收到了钱，就是画上句号，拍屁股走人，谁也不认识谁似的。
除非还有下一次，才可能再见。
韩国富说，干他们这一行的，就是最下面的那个层次。
中介或者叫掮客，他们才神通广大，是高层次的人。他们平时见不到人影，但一旦替你办事，总会发挥出巨大的能量。
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