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第九百六十三章 优势在我，万无一失 (7 / 11)
        胖子先痛快地承认了差距，话锋紧跟着一转，“而我的优势，或者说我想掺和这件事的底气，在于知道这东西造出来以后，该怎么卖、卖给谁、怎么卖上价、怎么让它变成能下金蛋的鸡，而不是锁在专利柜子里落灰的论文。”

        他顿了顿，看张凡没有打断的意思，便掰着手指头开始说，语速不快，但逻辑清晰：

        “平价出，打不过现有产品。那咱们就不走平价路线！为什么非要挤进医保集采、跟那些成熟的产品拼价格，把自己拼死？”

        胖子眼睛都发亮了，“许仙他们的材料，我看中的核心就两点一体化修复和活性因子促再生。

        现有材料要么只能修复，或者就是打个补丁，日常功效是足够了。而他们的东西，理论上能更好地模拟天然结构，促进自身修复，目标是让受损肌腱长好甚至更好，而不仅仅是堵上。”

        “那么，谁最需要这个？谁最愿意为这个远期效果和功能恢复付高价？”胖子自问自答，“顶尖职业运动员，尤其是职业生涯黄金期的明星运动员！哪个没有这种肌腱损伤。

        对他们来说，钱不是问题，时间才是问题，运动寿命和竞技状态的恢复程度才是天大的事！

        现有的治疗方案，可能让他们休养一年，回来状态只剩七成。如果我们的材料能把这个七成提升到九成，甚至十成。

        再加上缩短恢复时间，您觉得，那些俱乐部、运动员本人，会吝啬几十万甚至上百万的治疗费用吗？这还只是材料费，手术费、康复费另算。对他们来说，这不是医疗耗材，这是职业生涯保险和未来收入投资！”

        “我们直接走高端。先主攻海外高端私立医疗机构、顶尖运动医学中心，特别是欧美、中东那些不差钱的地方。

        用他们的病例做出漂亮的临床数据，树立起顶级、定制化、修复效果卓越的高端品牌形象。

        等品牌和口碑在全球顶尖圈子立住了，再考虑以技术引进或高端线的方式，反过来进入国内的特需医疗、国际医疗部。

        价格体系从一开始就站在山顶，不跟山脚下的产品比。这叫高举高打。”

        “第三，商业模式创新。这玩意儿不能像卖螺丝钉一样论斤卖……”

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