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第九百四十三章 自己脱衣服跳进碗里 (3 / 7)
        “院长，苍北最硬的底气，就两点。一是咱们的非球面衍射型多焦点人工晶体，工艺和光学可以说是国际一流了。德国蔡司那边同类型的产品，卖到欧洲医院是2200欧元一片，咱们的出厂成本能控制在300欧元以内，性能参数丝毫不差，甚至在夜间视觉和眩光控制上，临床反馈还略好一点。”

        她顿了顿，看到张凡眼神示意继续，才接着说：“第二是全飞秒激光角膜屈光手术系统的国产化集成。

        我们和苏州一家企业合作，用他们的激光源，搭配我们自己的软件算法和手术规划系统，做出来的SMILE手术，临床数据显示，在矫正精度和术后干眼症发生率上，不比德国视明Zeiss的VisuMax差，但价格只有对方的一半。”

        “短板也很明显。”朱倩倩叹了口气！

        “第一是品牌和渠道。咱们的产品再好，在欧洲医生和患者眼里，还是华国制造，信任度建立需要时间。

        而且高端市场被蔡司、爱尔康、强生这些巨头把持得铁桶一样，他们的学术推广、医生培训体系太强了。

        第二是后续研发的持续投入。光学和材料学迭代很快，咱们现在靠一两个拳头产品打开了口子，但如果不能持续推出有竞争力的新产品，很快就会被追上或者被价格战拖死，现在有些股东已经开始想着原地踏步，就赚这些钱就够了。”

        张凡静静听着，手指无意识地轻轻敲着桌面。虽然朱倩倩没说医院到底需要什么，但张凡已经明白了。

        第一是想要渠道，估计是想让曾女士还有胖子给她资源倾斜，毕竟现在医疗能在国外有点能力的，茶素这边也就是曾女士和胖子了；第二是想要权。

        包厢里一时间只剩下炉火轻微的噼啪声和远处隐约传来的炒菜声。所有人都看着张凡，等着他表态，朱倩倩的心提到了嗓子眼。

        要资源倾斜不过分，这个朱倩倩不担心，但要权，她就有点忐忑了。

        别人不知道张黑子，她是太清楚了，自己这个带教说实话，真的害怕自己这个学生的。

        “嗯。品牌和渠道是慢功夫，急不来。但后续研发不能停，原地踏步就是等死。至于股东想法不一……这很正常，做生意，有人想赚快钱，有人想做长久。关键是，谁说了算。”

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