第二十六章 牛逼的推销 (5 / 5)
“叔叔，您真有眼光，我这都是在笛子兴趣培训班学的，就我这水平还只是一般般。教课的老师水平很高的。像您的孩子天赋这么好，肯定比我吹得还好。”刘炼在关键的时刻直接“下猛药”，就是为了成交。
先是赞美，让顾客放松心态，然后以退为进，就自己这么高超的水平还只是一般般，以此来衬托教课的老师水平。然后又赞美孩子天赋这么好。看都没有看到人家的孩子。。就开始赞美，家长也不会说什么。谁家的家长愿意别人说自己的孩子笨，天赋不好的。这个小马屁拍得啪啪的，让人舒服受用。最后再点明，学习不难……
整个一套说辞，自然流畅，说服到位，赞美、马屁，不露痕迹。
这招果然比较灵，引起家长极大的兴趣，家长急着问：“报名要多少钱？怎么报名？”
“原定的报名费是两千，现在是活动促销阶段，优惠价才一千二百块，优惠期只有三天，到时候还要送一支价值两百三十八元的好笛子。连您买笛子的钱都省了。”刘炼而快速地说着，然后又补充一句：“如果学不会笛子，我们退款。我们都已经办了好多期，不过到现在为止，还没有谁退过钱。”
说完。。刘炼又拿起木板上的收据，给家长瞟了一眼：“这就是刚才家长的报名押金五十块。麻烦，您交一下押金……”
“现在就要交押金？”家长看到别人的押金收据的底联，问道。
“是呀，我们活动的优惠期，就只有三天，过了这三天就自动恢复原价。而且不送笛子了，您自己多余花钱买笛子不说，还不一定能够买到好的笛子。”刘炼解释到，然后又推一把说：“我们这次培训班只招二十名。”
“那好吧，我先给我们家的儿子报个名，是不是还现在就送笛子？”顾客被说动了。刘炼连忙收钱，开收据，留下电话、地址……
“收据您收好了，到时候开课时，我们会电话通知您，笛子到时候自然就有。”
很快，刘炼就完成一单。
仔细一看，销售技巧完爆！
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