056、盛世念风险 (1 / 2)
黄谦看到姐姐依然不重视，只能叹一口气，因为每年结婚的人有的是，如果有打折销售，人家一个月以后结婚或者一年以后结婚的新人，也可能提前买首饰。而安西府周边上百万人口，那是多大的购买力啊，可是没有实践，这个时代的人是没有那种促销概念的，只能提醒注意，然后活动期间，每天统计库存，提前做好防范准备。
黄谦提议在如意温情和如意温馨两个店铺门前，挂红布横幅，写着：为答谢街坊朋友对如意店铺的关爱，所有货品八折销售，底下写一行小字，期限从正月十六到正月二十五。
因为提前挂出横幅，市民看到都会相互议论，现在已经初十，市民每天有好多人来打听消息，年后本来就没有什么买卖，看到这则消息更没有人购买了，都要等促销再买。店铺伙计都成了解说员，告诉大家，因为如意老板连续打两个官司，都得到街坊邻居的关心，为答谢大家，所以平价销售，让利给顾客。
同行也派人了解情况，知道是因为官司胜了答谢客户，也觉得正常。但是背后相互议论，都嘲笑如意首饰店，打个官司就够丢人的了，还要搞活动继续丢人，再说这个季节怎么卖也不会有很大销售，所以都觉得无所谓。
到了正月十六，没想到两家店铺出现拥挤，韩启嫣看到这种情况，对黄谦佩服的五体投地。黄谦一再坚持，要求活动期间，增加人员，将家里护院都调过来维持秩序，这个建议收获的是清雅的嘲笑，在黄谦一再坚持下，韩启嫣看到黄谦有些恼怒了，才答应照做。没想到，准备充分真对了，店铺竟然挤不进人。没办法，黄谦又出主意，按批放人，来的客人都要在门外排队，放进几十个人以后，其他人就不再放行，待这些人买的差不多了，出去几个人，就放进几个人，分批放入保持店铺内不出现混乱和拥挤，进来的人已经没有耐心仔细挑选了，都是急匆匆的，因为黄金首饰售价都比较高，十两八两一件很正常，因为八折很便宜，售价二十两银子的首饰，现在十六两就可以买到，便宜四两，这是多大的便宜啊，而且黄金可以保值，有钱的人也利用机会储备一些。
当天晚上，好几多伙计因为长时间说话，嗓子已经哑了，说不出话，黄谦告诉人准备清喉的药，熬制成茶水给大家喝。
晚上一盘点，当天销售竟然达到平常月份接近一个月的销售，所有人员都大吃一惊，安仁杰掌柜的激动的都不会说话了，高吕氏因为刚接店铺掌柜的职务，还没有概念，不觉得怎么样，可是安仁杰是老人，当然知道这意味着什么。
韩启嫣这才想起黄谦的提醒，让两个掌柜的盘点一下库存，发现这么卖可能只够卖四天就会断货。
黄谦又建议，到临近城市进货，第二天派人过去采购，因为消息还没有传出去，现在进货还能压价，如果消息传出去，就没法压价了，其他店铺如果学习我们搞促销，就会出现竞争，所以进货速度要快。因为今天是第一天，销售异常，以后可能会降下来，但是还是要按照今天销售数量的八折准备商品。当天卖了四十八万的货物，按照大数就算五十万，八折就是四十万两，再补充九天，就需要三百六十万两货物，而店里现有货物只有二百万两，还需要补充一百六十万两货物，黄谦问：“自己工匠赶工能做出多少？”
韩启嫣说道：“如果赶活，可能做出二十万两的货物。”
黄谦就说道：“这样吧，以后卖的可能会少一些，就按照一百五十万两进货，明天赶紧派人去，尽快回来，多派人，分几个城市，这样不显眼，每个小组给出进货计划，如果哪个城市采购不够，就接着去下一个城市，这样采购满额就赶紧回来，并且要注意安全和低调，雇佣镖行护行，不要太张扬。资金这块就多找高利贷，一店铺抵押，多借款，他们没有交集，我们一家店铺可以多抵押几次都不要紧，但是要快。”
清雅听了以后，嘟囔道：“这不是欺骗吗？”
黄谦根本不理她
韩启嫣已经完全相信黄谦的话了，按照黄谦的布置不择不扣的对下面进行布置，第二天就排三路人马，带着车辆出发。
第二天开门，人员还是拥挤，没办法，依然实行排队按批进入的办法，其他店铺听说如意两个店铺销售火爆，都派人过来查看。有些老板要求韩启嫣恢复价格，不能打乱市场秩序。韩启嫣回复说道：我们也没行道有这么多人，但是已经宣传出去啦，只能等时间到了就恢复原价。这个年代维护信誉是商人的最低追求，任何人都没有权利破坏信誉，既然说出去，就要言出必行。所以，其他店铺老板只能接受韩启嫣的解释。但是几个首饰店老板共同商议后，也就放心了，都在等着看笑话，如果如意双店卖断货，就失去市民的信誉，自己店铺就有机会，而且八折销售，毛利已经很低，还要扣除店铺费用，人工费用，挣的就不多了。黄金首饰是高利润的商品，因为买的人毕竟有限，所以几个店铺就不太着急，只等捡漏。
可是一直卖到第十天，如意首饰店依然没有断货，还有很高的人气，其他店铺感觉奇怪，后来才知道，如意早就到周边城市扫货去了，基本都是六折拿货，这样还有二折利润，保证了货源不断。
到了正月二十五，当天销售完毕，打烊的时候，韩启嫣通知两家店铺贴出告示，明天后天对外关门两天，要进行关门盘点，实际上通知大家明天休息一天，后天盘点，大后天恢复原价销售。
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