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第四十章黄酒未来发展 (2 / 3)
        “吹什么牛——”儿子这么有信心，做父亲的自然高兴，只是不满他盲目乐观，又对方明湘示意了一下：“请坐。”

        方明湘望着他们父子的交谈，一脸微笑地望着他们，见董事长亲自给自己倒了一杯茶，连忙站起来双手接过。

        “爸，我是说真的。”梁永耀见方明湘坐下了，这才再次开口。“你先回答我一个问题，我们酒厂跟其它几家酒厂相比，到底有什么不同？”

        “不同？”梁国峰皱了皱眉。“大家都是做黄酒的，口味几乎都一样，有什么不同？”

        “所以嘛！我们的生意才出现了问题，因为我们都在靠过去的关系在做销售，没有想过更新酒这个产品的问题。”梁永耀望了方明湘一眼，得意地说道。“八十年代人人穿军装、中山装，你觉得九十年代如果还这样做，顾客会认帐吗？”

        “顾客肯定还是会有，只是比八十年代到少少了十倍不止。”梁国峰也不是傻瓜，很快听出儿子话里的言外之意。“你的意思，我们要在产品创新上做出特色，以此来吸引顾客。”

        “是的，要把我们厂的酒，重新定位和包装，找出目标客户，这是方小姐刚才提醒我的。”梁永耀说到这里，说不下去了，把头转向方明湘。“方小姐，接下来需要你给我们上课了。”

        “不敢。”方明湘微微点点头。“我也只是想到了一些方法，如果不合适，希望你们别介意。”

        “方小姐随便说。”梁国峰一付洗耳恭听的模样。“永耀说的对。你这个思路，确实对我们帮助很大，就像当头棒喝，把我们打醒过来了。”

        “我的观点是这样，喝黄酒的人有男有女，有老有少，我们应该根据不同年纪层次的人，针对他们设计品牌和包装风格，以便最大程度上吸引他们购买——”

        这一套理论，在前世只要懂管理的人，大多都明白。

        也非常实用，像加多宝，就是因为一句“怕上火，喝王老吉，”把这个品牌的形象竖立起来了，从默默无闻一下成了国内排名前几的饮料品牌。

        后来王老吉这个牌子被收回，又用金罐加多宝，重新夺回了市场的主导权，这些都是营销成功的案牌之一。

        其它当然还有很多，像神采飞扬中国郎，单是这个广告语和青花包装。。就让郎酒销量一下子跃升到前面几名。

        前世的黄酒的定位问题，其实是二千年后才真正开始做，这个时候还停留在老牌子上。

        方明湘的话刚一说完，梁国峰的眼睛一下子亮了。

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