第1003章 自有一套 待客人倾尽全力 (2 / 2)
只要我觉得有那么一点点的不满意，都绝对不会寄出去的，为什么我要求会这么严格呢？你想想嘛，既然我已经捋清了客人的基本要求和做事理念，也知道了客人的一贯立场，那我明知不行，还要冒着侥幸的心理寄出去，那最终又会有什么意义呢？说实话，还不如不寄呢。
二呢，就是产品的质量和交期尤为重要，这才整个商业过程中的重中之重，根本之本。
其次，通过验厂你可以获得到竞争优势，还可以强化公司的品牌形象，要知道，在国际贸易中，竞争的形势是非常严峻的，也是十分激烈的，往往一个优势就能决定你的成败。也可以这么说，通过了国际验厂和国际认证的工厂，实际上就是一张代表企业经营管理能力的形象名片，不仅能够帮助工厂提升企业的信誉度，还能帮助工厂开发更多的新客户和新市场，毕竟其他的客户也认这一套啊。
不少钱？我心想，你这有些夸张了吧，一台扫描仪而已，能要多少钱啊，十几二十万总够了吧。
软件方面呢，最基本的一个条件就是工厂必须要经过了ISO14001的认证，据我所知，就冲着这一点，已经很难了，因为ISO9000都还没有在工厂里普及呢，谈何14000啊。和Case商量了一下，他也告诉我说，具备这个条件的国内工厂并没有多少，五金厂和电子厂不同，要通过这么严格的体系是很难的。但是，他话锋一转，说他可以发动一下他之前在富士康和华为时候的同事给打听打听，他们合作过的工厂中间肯定是这类工厂的
至于硬件要求呢，那更是复杂了，像什么车床，铣床，磨床，C等的数量，规格都需要提供一份详细的资料，而且，除此之外，他们还要求工厂必须要拥有至少一台工业扫描仪，这是个什么玩意啊？扫描仪我倒是知道的，那这个工业扫描仪又是用来干什么的啊？说实话，我真是闻所未闻啊。
&这么考虑是纯从技术角度来思考的，而我并不十分认同他的说法，因为我觉得这做生意千万千万不能错失机会，这才是最重要的，如果因为有些条件不符合，就在那里静静的等待着条件成熟，那我可以笃定的说，你永远都做不成生意的。
首先，我之前在芝加哥和老费聊天的时候，我就知道了，和他合作的工厂一共也就是三四家小工厂，那就是说，对于这个客人，他肯定也遇到了同样的难关，他要想通过客户的验厂，估计也是难如登天啊。如此说来，现在的我和他是处于同一起跑线上啊，虽然他有技术上的优势，可是我也有采购和业务的优势啊，坦白地说，我们俩应该是不分伯仲吧。
只好再去向Case请教，他给我好好的解释了一通，说工业扫描仪是专为工业应用而开发设计的，一般情况下都是用于特别精密的配件生产线上，即便在苛刻复杂的条件下，也能在短时间内提供高精数据，通过利用全场三维测量数据，快速有效的实现全方位质量控制，揭露隐藏错误，提升生产效率.
&还告诉我说，根据他的了解，国内的大多数工厂是根本达不到这个水准的，毕竟光是这一台扫描仪可就要不少钱的。
首先，通过了验厂之后，工厂很快就能得到订单。只要在以后的合作当中不出现重大的问题，或者不能满足客人的合理要求，那你得到的订单就是很稳定的。
呵呵呵，因为，这个可是我最擅长的啊。经过这几年的历练，我学会了两点，一是做生意千万不能死板，不能抱着一个原则死不松口，死不松手，一定要根据双方的态度来及时调整，才可能会有意想不到的收获。
所以，在每次打样的时候，我都要亲自先检查上几遍，根据之前客户反应的其他样品的问题，一一对应，确保不再出现类似的问题，才会安排寄出去，甚至连打包这样的小动作，我有时候都要不厌其烦的交待工厂。
我始终认为，正确的做法应该是积极的迈出第一步，首先要把价钱报出去，通过来来回回的沟通，逐渐摸清楚客人的底细和详细要求，以及他们可以接受的最低条件，然后呢，于此同时发动更多关系去寻找更加合适的工厂，我相信自己可以做到哦，为什么呢？
第一，你要求严格，一般情况下工厂是不会有什么意见的，相反，他们会认为你是个高端的客人，你说怎么改，咱就怎么改，无条件的配合。
可是，你要是了了草草的就给寄出去了，那工厂自然就会认为他这次的样品做的不错啊，最起码在你这个层面是认可了的，但是，客人收到样品之后，说这也不行，那也不行。那请问，你要怎么和工厂解释呢？工厂会不会认为你不行啊，不撑劲啊，既然不行，那你当初为什么同意我们寄出去啊？这种情况如果频繁的发生，不但会打击工厂的积极性，也会让他们不再信任你，对于后期的配合一定会暗藏大麻烦的。
第二，虽然你这寄样品的速度倒是满快的，可是对客人来说，这不合格的样品就是垃圾嘛，久而久之，客人会认为你不上心或者能力不够啊，也会怀疑你对待生意的态度，那慢慢的对你的印象也必然不会好到哪里去的，你不要总想着以后我再努力，再加油，请问这样的情况多了之后，你还会有以后吗
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