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我在上海最关键的一年：思维和格局的改变 (2 / 3)
        最初，我听到别人说什么就信什么，毕竟我以前虽然做销售，但打交道的都是学生和家长，相对单纯多了。现在，我打交道的都是一些商场上的老油条。

        语姐在交流中很少说话，但让人感觉很舒服，就是一直倾听，然后根据对方的谈话，不断问对方问题。每次结束谈话后，语姐就会让我发表看法。

        我经常会说：“对方太厉害了，我太崇拜了。”

        语姐提醒我，不要对人轻易下判断，因为所有东西都要经过时间考证。交流完，我们会总结出重点，甚至提出疑点。很多看似很厉害的人，他们做的事情，根据逻辑推理，是行不通的，有可能过度包装了。

        我一周至少跟着她见几拨人，几乎每一个人都这么训练。后来，我听多了，别人讲完后，我就知道问题出在哪里。

        我总结下来，有三点很重要：

        第一，倾听。

        第二，提前做功课。在拜访对方之前，一定要收集对方所在公司以及行业的信息，了解对方个人的信息。

        第三，谈话后进行总结思考。

        从语姐身上我还深刻体会到两点：

        第一，战略思维能力。

        在过去，我掌握的东西一点都不系统，各方面都一知半解。而这方面，语姐是最擅长的。她教给我思考问题和看待问题的方法。

        现在，身边朋友夸我商业思维好。语姐经常问我几个问题：十年后，你想成为什么样的人？你现在拥有什么？为此，你想做哪些事情？……

        语姐做事情，当她迈出第一步时，我根本不知道要做什么，等她做完第十步，我才恍然大悟，原来是要这样。

        有一次，我和她聊天：“你说××老板傻不傻，竟然花这么多钱干××事情。”结果，人家今年新三板上市了，事实证明，我才是那个犯傻的人。

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