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第260章医院过新年 (1 / 19)
        不得不说，马伯文对于销售方面有着他自己独到的见解和过人的天赋。

        再分析了众多竞争对手的情况之后，马伯文采取了一种非常消极的报价策略，但是正是这个消极的报价策略，却旗开得胜出奇而胜。

        招标过程中最主要的就是一一项内容，那就是标的产品的报价价格。

        每家产品报的价格都不是公开的，这是一项招标过程中非常保密的资料。

        各竞争对手之间也是通过各种方式和渠道想得到对方报价的真实价格，这样就可以根

        据价格因地制宜采取自己的战略。

        比如说一家公司100千瓦的排污泵报价是3000元。

        那么马伯文如果得知之后，可以针对性的做上浮和下浮。

        价格上浮自然有自己的优势，比如说水泵的产品性能功能因素，还有就是在售后方面的一些优惠政策以及产品的保质保修期限的延长。

        价格下浮，自然而然就是为了竞争。

        这种竞争往往不是良性的，还会带来恶意竞争。

        并不是说产品的价格最低就好，如果产品的报价特低，生产的厂家将会压缩成本，偷

        工减料将对产品的质量和性能造成非常大的伤害，那到最后损失的自然是产品的使用部门。

        要求了产品的最低价格之后，也就是相当于对产品的质量做了最低的保证，即便是你低于这个价格，招标部门自然也不会采购你的产品。

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