第222章险恶的陷阱 (7 / 17)_哈尔滨夜未眠

第222章险恶的陷阱 (7 / 17)
        最主要的一点是马伯文在许多销售业绩之后，奖金的分配上，做了二次优化和调整，原来基本上吃大锅饭的方式已经一去不复返了。

        王杰辉在市场部做主管的时候，他手下的业务员每个人拿到手中的奖金，基本上相差不多，这也就导致了那些爱耍嘴皮子不干活，阿谀奉承溜须拍马的业务员，每天不用风吹日

        晒，也不用磨破嘴皮子去跑客户，更不用去完善他们的售后服务，就能得到很多的奖金。

        而那些闷倒头干活儿，只知道低着头拉车，不知道抬头看路的业务员儿，得到的奖金，虽然比那些不干活的业务员要多一点，但是完全没有体现出差距，没有体现出奖金的分配了，更没有体现多劳多得，优劳优得少劳少得，不劳不得的，绩效管理方法。

        马伯文从这一点入手，改变了以网发奖金的大格局，让奖金发放的数量以工作员的业务量直接成正比，而且还做出了修正的方法，并不是说你的业务量越大，奖金发的也就越多，马伯文在奖金的发放中，有一半的权重是来自于新客户。

        有的业务员吊住一条大鱼。

        有一个大客户，他会长期的在这个业务员手下购买潘美的产品，那么这个业务员短时间内会非常有干劲，时间一长他就有了惰性，靠着这个大客户，他就能拿到不少的绩效，反正技校的算法基本上与销售量成正比。

        马伯文发现以后，改变了这条以往的商业规律，马伯文做出了规定，找到新客户，开发新客户，即使你的销售量非常少，但是也能得到性价比，非常高的绩效奖金。

        这样一来，市场部的业务员个个像打了鸡血一样，特别的有干劲儿，除了维护自己的老客户之外，还每天积极努力的跑外去找新的客户。

        哈尔滨潘美北方总部市场部的业务员，把业务都已经做到了，沈阳市。

        业务员是通过哈尔滨的老客户逐一的推荐介绍，最后介绍到了沈阳的客户，反正买潘美的产品，到哪儿也是一样，而且现在的哈尔滨潘美北方总部，已经不是原来的哈尔滨分公司了，在产品的价格上，有小幅度的优惠。

        这样一来，很多沈阳的客户也知道这个利好，纷纷托人找关系，从哈尔滨这里购买潘美的产品。

        为此，沈阳分公司的总经理李凡，不止一次的给马伯文打电话要求他的业务员，不能再去沈阳，抢他们的生意。

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