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第146章难以启齿的话 (2 / 5)
        看到这里，艾晓东心里莫名地悸动了一下，看到苏薇身边的那些男客户，他反倒觉得很不踏实，甚至有一种莫名的危机感。尽管知道苏薇是在工作，可当他看到那么多男人围绕着苏薇，那么多双眼睛直勾勾地盯着苏薇的时候，他的心里酸酸的，他居然不希望自己看到这样的画面。

        这算吃醋么？

        默默地问自己，没有答案。

        哎，不管了，工作要紧，既然陆霜猜测他卖出去的房子都不是个人所为，那么接下来就努力一把，再争取多卖出去几套房子，让陆霜看看是不是她怀疑的那样，自己和苏薇唱双簧，上演“偷梁换柱”！

        跟着苏薇学了很多经验后，艾晓东又逐渐融入了自己的一套想法。这买房就像要孩子，客户注重的是买房的质量和舒适度，当然想投资升值的除外，他们看重的则是地段、户型、交通以及日后的升值空间究竟有多大。对于想购房居住的人来说，他们更看重的是房子的质量以及周边的环境，当然了，价格问题也成了困扰他们的最大难题。很多人看了房子后很满意，可一听到那高昂的价格就临阵退缩了。

        艾晓东就根据客户的这一心理，加上之前苏薇培训过的一些经验和知识，他渐渐学会了攻心术。对那些犹豫不决的客户适当地使用攻心术，会起到意想不到的效果。现在的房价比火箭的飙升还要快，对那些犹豫不决还想继续再考虑的客户来说，只要一说价格明天就会更高，他们一般情况下都会动摇。事实证明也是如此，攻心术并不是忽悠，它是有一定的道理的，忽悠也能变成真理。比如你昨天看重了一套房子，想买，价格偏高，当时没有下决心买，想过一段时间再看看，结果明天房价就涨上去了，你后悔不已。上升的房价，不断证明售楼人员的智慧和心机，在他们的嘴里，钱是贬值的，唯独房子才是增值的。

        艾晓东记得当初苏薇曾经给她讲过一个故事，一个真实的故事。苏薇的某个朋友，在北城做外贸生意，赚了大钱，但他死活都不肯把赚了的钱存进银行，而是把钱全换成了房子，全买成了房子。当时所有人都说他傻，然后事实证明他一点也不傻，真正傻的是那些说他傻的人。三年后，房价飙升，当时买的时候仅仅三千多每平，最后出手的时候已经卖到了接近一万每平。短短三年的时间，让他赚的钱再次翻了好几倍。然而，当初他要是把钱存在银行，三年的利息才有多么一点。

        故事说明了一个问题，那就是房子是增值的，相比存在银行，买房投资更能让钱升值，至少目前这几年会是这样的趋势！

        再说了，这几年的房价，最差也是持平，根本就没有回落降价的时候，房价比过山车还刺激过瘾，只要你买了就没后悔的，中国的房价基本上都是只升不降。前段时间，陆霜开会专门说了一件事，说房价可能出现拐点，现在看来，出现拐点的可能性很小，成为牛市的可能性更大。

        想到这里，艾晓东内心萌生了干劲。要想在这行业做得风生水起，就必须付出更多的努力和代价才行，懒惰的人是永远吃不到葡萄的。这一点，可以吴小慧的身上得到印证。吴小慧通过自己的努力，现在混得比谁都好，业绩好的时候，估计都不比苏薇差！

        艾晓东想出去做宣传，既然陆霜不给他分配接待客户的工作，他只能想办法自己开发新客户。而要开发新客户，目前最直接的方式就是出去发传单。拿定主意后，他刚要准备去工位上拿宣传页，忽然听到有人在叫他。

        是吴小慧！

        艾晓东听出了她的声音后，停下脚步转过身，看到吴小慧正朝着他快步走来。

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