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第四百九十一章 授人以鱼不如授人以渔 (2 / 4)
        林悦点头道：“所以李师傅您现在面临的问题其实有好几个，第一，竞争对手多，就像是一块蛋糕，很多人都在抢，第二，现在由于机器造纸厂越来越多了，你们元书纸的生存空间便等于越来越少，等于本来还有桌子这么大的一块蛋糕，现在可能就只有椅子这么大了，那再分到你们这些造纸的厂里，就更少了。这样的情况下，若是您还不给多给自家的元书纸多多宣传，又怎么能卖出去更多挣到更多的钱呢？”

        李师傅却是有些傻傻地道：“其实，我们做的纸每年的库存都是能卖完的，因为平时除了给一些老朋友留出一定份额外，其他的都是有人主动上门来收的。”

        林悦很是黑线：“可是李师傅您有没有想过，别人上门收购的话，那中间的差价岂不是都被别人赚

        去了？”

        “可要是不给那些收购的人，我总不能自己挨家挨户地去卖吧？”李师傅搓着手为难地道。

        我的天哪，林悦简直要无语了：“李师傅，现在是九十年代了，街上到处都是商店，您平时还见过几个货郎挑着担走街串巷啊？”

        李师傅怔然：“那…那我还能怎么卖啊？”

        林悦指点道：“开店啊，而且最好是直接开到市区里去，然后再找个你能信任的又有一定文化基层嘴巴也不是很笨的人看店，慢慢地就熟悉起来了。”

        李师傅一脸为难地搓起手来：“可是…这个开店成本有点高吧？”

        林悦道：“开店前期是需要成本投入，但我看您家的纸做的不错，只要能长期保持这个质量，回头客就会慢慢多起来的。再加上平时多找机会宣传，时间一长，就能慢慢地进入良性循环，挣的自然就能比以前多了。不然若是自家没有一个店面，人家就是知道您家的纸好，也不可能都跑到您的作坊里去吧？而且您开店后，不一定就只卖元书纸，也可以卖一些其他的东西啊，这样有些生意不就可以慢慢做起来了？”

        “这个…你说的是有道理，只是…只是我眼下…眼下…”

        “小悦，我们能不能私下谈谈？”看着李师傅那局促的样子，以及一旁赵山溪忍耐着总想插口的神情，苏父轻咳了一声，有些不忍地对林悦道。

        林悦点点头。

        苏父便对赵山溪和李师傅道：“两位，先失陪一下。”

        赵山溪还未说话，李师傅已忙道：“苏先生您先忙您先忙。”

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