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1987-3 (4 / 29)
        371987年4月南京

        田雨在南京蓝天上班已经一个多月了。刚开始的新奇和兴奋，逐渐地淡去。就像当初学着弹吉他，每次手指上的茧子脱落，开始磨着新鲜的嫩肉时，疼痛的感觉都会比前一次轻了许多。其实不是疼的轻了，而是你对痛感习惯了。

        不记得从哪天开始，田雨不再叫吴刚为叔叔，改口叫吴总了。虽说改口了，但是吴总对她的关怀还是依旧，呵护的程度甚至超过了自己的父母。那真是捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了。

        田雨看徐总没事就下楼，在门店里总有事情做，很是羡慕。就暗中留意观察，想学着武侠小说里的故事，偷着学艺。其实，田雨这样初涉世事的小姑娘，哪是江湖大侠的对手，徐静蕾和吴刚都早就看在了眼里，只不过给田雨留着面子，没有很快说破而已。

        后来吴刚干脆明显地暗示，鼓励田雨向徐静蕾学习，也别偷偷摸摸的，就大大方方的学。还暗示田雨，如果她能把学习的体会跟自己分享就更好了。

        举个例子，徐静蕾告诉田雨，做人事的一项基本技能就是会看热闹。这话刚说的时候，吓了田雨一大跳，还以为徐静蕾是在开玩笑。于是徐静蕾就不得不掰开皮儿说馅儿，详细地讲其中的道理。这有热闹的时候，就是有人表演的时候，人事工作的一项重要任务就是通过一个人的表演去评价他。这看热闹也是学问，太远了看不清肯定不行，太近了又容易身陷其中，失去了客观的角度，当然也不行。

        田雨转天复述给吴刚的时候，吴刚眨巴着眼睛想了半天，继续给田雨解释，

        “做人事的不能只会做那些事务性的工作，能够看清楚人的特点、脾气、秉性。能够给领导用人决策提供有价值的意见，才算是合格的人事。你努力吧，葵花宝典已经在你手里了，不好好利用可就太可惜了。”

        田雨试着去看南京蓝天这十几个人，感觉很有收获。还把看段鹏和魏大勇的体会说给两位老师听，让他们点评一番。

        对田雨来说，看生人困难很大，主要是结论没法得到验证。客户在门店里呆了半小时，田雨也有了看法，可是客户走了就再也不来了，谁知道田雨看得对不对呀。

        一天早上，吴刚兴奋地告诉田雨，她的考试来了。

        原来，前一天晚上，三位老总开会，定了要招聘新员工，因为随着业务的开展，销售人员明显不够，已经出现丢单的现象。最后决定招四个人，全要销售人员，还说让吴刚和田雨赶紧办，越快越好。总部那边同时报上去，应该不会有问题，人事部的陶慧敏已经暗示吴刚好几次了，各分公司都在计划招人，就你们南京不着急。

        说干就干，吴刚让田雨马上起草一份广告词，然后给他看看，中午之前要定下来，田雨吃过午饭就去报社广告部，争取明天就见报。另一边陈小艺帮着设计应聘登记表，最好再写一页纸，把应聘者可能问到的问题做个统一的回答，避免他们几个负责招聘的人回答口径不一致。今晚吴刚自己要加班刻蜡纸，明天上午三个人一起印刷。

        田雨很快就把广告词的草稿拟好了，吴刚看了，在措辞和口气上稍做修改，就说定稿了。然后吴刚对着田雨说，又像是自言自语，

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